오래된집이나 구축아파트 빠르게 매매하는 법 공유합니다
여러분자산이 100억이 될때까지 100억방언니가 부동산정보를 공유해드리겠습니다
요즘 주택 시장이 안좋다보니
집을 살 수 있는 좋은 기회가 되기도 합니다
신축아파트를 분양 받고 잔금이 안되는 분은 원분양가보다 저렴한 마이너스피로 처분하기도 하고
또 일반 주택 같은 경우는 집수리비명목으로 매매가를 더 깍아주기도 합니다
수도권에서 대출을 받아 집을 사려면
무주택이거나
현재 집을 6개월내에 처분해야 하고
만약 6개월내 처분못하면 받은대출을 상환하셔야합니다
아파트상담을 오시는 분중 기존집 처분조건을 모르고
무작정 살수 있다고 생각하시는 경우가 있는데요
수도권에 아파트는 기존집 처분을 못하면 새로운집을 구입하실때 대출이 아예안나옵니다
그러다 보니 현재 거주중인 집이 발목을 잡습니다
~그래서 오늘은 기존집 빨리 처분하는 방법을 공유하도록 하겠습니다~
1.최근에 팔린 실거래신고가를 확인하고 그보다 약간 저렴하게 내놓는다(가장 중요)
최근 3개월 실거래가를 찾아본다(실거래가공개시스템)
→ 호가가 아니라 실제 거래된 가격 기준으로 보세요
심리적 가격대 공략
→ 예: 3억 → 2억9,800 (검색 노출 + 협상 여지)
초기 2주가 골든타임
→ 이때 문의 없으면 과감히 가격 조정 필요
오래된 아파트는 “기다리면 오른다”보다
“빠르게 적정가 맞추는 게 더 높은 가격에 팔림”
2.우리집 첫인상을 바꾼다, 상품 개선 (작은 돈으로 큰 효과)
도배·장판만 교체해도 체감 확 달라짐
조명 밝게 (엘이디로 교체)+ 냄새 제거 필수
짐 최대한 빼서 넓어 보이게(쓸데없는 짐들은 과감히 버립니다)
가구 일부 넓어보이게 배치한다.(연출 효과)
집은 첫인상이 너무나도 중요한 부동산입니다
요즘 집을 보러 오신 분이라면 아마도 실거주하실분이 대부분입니다
그럼 본인이 거주할 집이니 더욱 더 첫인상이 중요하겠죠
"필"이 와야 집이 팔립니다
환해보이고 넓어보이고 깨끗해보이는 집이 가장 잘팔립니다
핵심: “리모델링”이 아니라 “첫인상 개선”
3.매수층은 구축 구입목적 (중요 포인트)
오래된 아파트는 매수층이 다릅니다.
-매매사업자 수요:적은 현금으로 주택을 구입하고 리모델링해서 되파는 매매사업자
-재개발 기대 수요:40년이상 된 집이라면 적은 금액으로 구입 후 재개발기대 투자자
-신축엔 없는 풍부한 녹지와 풍부한 채광 등등 누리고싶은 가족
-신축보다 30%가량 저렴한 구입으로 거주에 대한 부담을 줄이려는분
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학군, 교통, 개발 호재 있으면 강조
구축의 장점은 거주의 편리입니다
모든 인프라가 이미 갖춰져있어서 살기좋은점을 강조하고
“신축 찾는 사람”에게 계속 보여줘봐야 안 팔립니다
. . .
4.중개 전략 (이건 진짜 중요)
여러 부동산에 동시에 내놓기 (공동중개)
잘 파는 중개사에게 집중 위임도 고려
사진·문구 제대로 만든 매물인지 확인
✔ 좋은 매물 특징:넓어보이고 환하고,도배,장판,보일러 교체등등
사진 밝고 넓어 보임:다른집보다 넓어보임을 강조
장점을 명확하게 알려줍니다
단점은 미리 설명 (신뢰 상승)
또 누수나 집의 하자가 언제 있었고
어떻게 수리했는지 부동산에 미리 알려줍니다
부동산중개사가 집을 언제든 보여줄 수 있게 방문예약에 잘 협조해줍니다
집주인이 까다로우면 집도 늦게 매매됩니다
5.마지막 카드 (그래도 안 팔릴 때)
전세 끼고 매도 (갭 투자 유도)
일부 리모델링 후 재판매
단기 임대 돌려 수익화 후 재매도
오늘 이 내용이 집을 파는데 조금이라 도움이 되었음 좋겠습니다
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집을 빨리 팔아야하는 집주인 일때 몇가지는 꼭 주의 하시길 바랍니다
첫째 : 쓸데없는 작은 짐이나 가구는 미리 버려서 집을 넓어보이게 한다.
둘째 : 디퓨져나 방향제로 오래된 집에서 나는 냄새를 향긋한 향으로 바꾼다.
셋째 : 도배나 장판 또는 엘이디등 교체로 집이 환해보이게 약간 손본다.
셋째 : 부동산에서 방문예약시 최대한 협조하는 까다롭지 않은 집주인이 된다.
오늘은 오래된 주택 빨리 팔기에 관한 글 올려드렸습니다
여러분 자산이 100억이 될때까지 100억 방언니가
부동산 관련 정보를 공유해 드리도록 하겠습니다
감사합니다~^^